Alibaba je u 2022. upumpao 1,8 milijardi singapurskih dolara u Lazadu

lazada office singapore

Odricanje od odgovornosti: Mišljenja u nastavku su isključivo mišljenja autora.

Najnoviji dokumenti otkrili su da je uz više od 530 milijuna singapurskih dolara koliko je Alibaba nadmašio Lazadu u svibnju, kineski div dodao još 1,28 milijardi singapurskih dolara, čime je ukupan iznos iznosio nešto više od 1,8 milijardi singapurskih dolara za 2022. godinu.

To znači da je od 2018. Jack Ma uložio više od 8 milijardi singapurskih dolara (više od 5,7 milijardi američkih dolara) u bivšeg lidera e-trgovine u jugoistočnoj Aziji, dok je tržišni udio neprestano padao u korist rivala Shopeeja.

U to je vrijeme tvrtka imala pet različitih izvršnih direktora, od kojih niti jedan nije uspio podići svoj profil i brend u mjeri u kojoj je to trebalo biti moguće.

Čini se da jednostavno bacanje više novca (i ljudi) na problem ne funkcionira ako nemate viziju o tome kakav bi posao zapravo trebao biti.

David protiv Golijata

David protiv Golijata
Kredit za sliku: špiljska tapeta

Alibaba i more ne mogu biti drugačiji.

Jedna je vrlo bogata tvrtka s godišnjim neto prihodom od više od 20 milijardi dolara, a druga je mala, arogantna tvrtka koja ima stalne gubitke, s udjelima od nešto više od 10 milijardi dolara koji bi joj mogli pomoći da ostane iznad vode još dvije godine. tri godine., prije nego što je riskirao bankrot (zbog čega sada nastoji smanjiti troškove, otpustiti višak zaposlenika i poboljšati učinkovitost poslovanja).

Međutim, potonji je taj koji pobjeđuje, bez obzira na to koliko novca njegov strašni protivnik ubaci u tržište.

Seaov pionir e-trgovine, Shopee nije bio prvi na sceni e-trgovine jugoistočne Azije, niti ima resurse, ogromnu kinesku prisutnost, pa čak ni Alibabinu mrežu dobavljača za gotovo sve na svijetu.

Međutim, na papiru bi ga trebalo pomesti, i ne samo da je živ – već pobjeđuje Alibabu u vlastitoj igri.

Smrt tisuću posjekotina

Dok je Sea prikupio nekoliko milijardi dolara od svog IPO-a i kasnijih rundi financiranja, Lazada također nije bio gladan novca.

Kineska matična kompanija dosad je svake godine u tvrtku ubrizgala u prosjeku gotovo 2 milijarde singapurskih dolara. I za razliku od ambicioznih singapurskih brucoša, ona si može priuštiti potrošiti taj novac.

U vrijeme kada je Shopee nastao, Lazada je već bila dobro uspostavljen pothvat vrijedan milijarde dolara smješten u nekoliko zemalja.

Budući da ga nije mogao nadmašiti u smislu veličine i financiranja, Shopee je morao biti pametniji, usredotočeniji i izgraditi vlastitu konkurentsku prednost. I jesam.

Čini mi se da su rukovoditelji Alibabe mislili da kupuju tržišnog pobjednika – dominantnu marku koju nitko ne može osporiti (u biti regionalni ekvivalent Alibabe) – pa nisu tretirali Shopeejevu prisutnost kao realnu prijetnju. Slično poput brojnih wannabe-a koji pokušavaju zaraditi od e-trgovine.

A nakon toga novo postolje Lazade pokazalo je svoje mjesto.

Ne postoji niti jedan razlog zašto je Shopee bio najbolji, ne postoji niti jedan recept, niti ‘Eureka’! Trenutak. Shopee je jednostavno malo bolji u svakom pogledu.

mala riba jede veliku ribu
Shopeejeve male pogodnosti dodane su tijekom godina…

Bolji je u oglašavanju (čak i ako je ponekad na lukav način), razvio je bolju aplikaciju, postupno (i brže) dodao više značajki, a također je uspio povećati angažman i preuzimanja aplikacija na najpopularnija mjesta na iOS-u i Androidu svakoga vrijeme ulazak na tržište.

I dok je Lazada u prosjeku svake godine bezbrižno postavljao novog izvršnog direktora, Shopee je bio uspješan u izvozu svoje metodologije u inozemstvo, počevši od Latinske Amerike. Sve te male pobjede udružile su se tijekom vremena kako bi pobijedile naizgled većeg, bogatijeg i stabilnijeg protivnika.

Lazada je prošle godine objavila da želi plaćati 100 milijardi dolara u GMV godišnje do 2030., dok Shopee već dostiže 80 milijardi dolara na svim svojim tržištima.

Dakle, kako je Shopee mogao zabilježiti sve te dobitke? Postoje li tehničke tajne koje ljudi u Alibabi ne znaju?

Osnivači nadmudruju pametne menadžere

Mislim da je jedan od često zanemarenih čimbenika uspjeha osjećaj vlasništva.

Dok su Lazadu vodili birokrati koje je novi vlasnik tvrtke poslao s druge strane tijekom proteklih nekoliko godina, Sea vodi njen osnivač, dok Shopeejevu postavu, Chris Fing (sada predsjednik grupe), s reklamom za e-aplikacije od svog početka u 2015.

Osnivač i izvršni direktor tvrtke Sea, Forrest Li
Osnivač i izvršni direktor tvrtke Sea, Forrest Li

Važno je napomenuti da menadžeri nikada nemaju isti poticaj raditi, rasti i razvijati nešto što nije njihovo “dijete”.

Biti direktor – čak i izvršni direktor – uvijek je samo posao (čak i ako imate dioničke opcije kao dio svoje grupe). Biti osnivač je kao biti roditelj i učinit ćete sve za svoje dijete.

Potpuno svjestan te činjenice, čak i Warren Buffett, prilikom stjecanja velikog udjela u tvrtki, često prepusti sadašnjem menadžmentu – jer oni znaju bolje od njega, a on želi samo dio njihovog uspjeha.

Zbog toga mislim da se Lazada ne može natjecati s Shopeejem sve dok je Forrest Li usko odgovoran za tvrtku. Lazadu je izgradio Rocket Internet s jedinom svrhom da se jednom izdvoji, dajući izvornim osnivačima zdrav povratak.

Nasuprot tome, Shopee je izgrađen kao dio poslovne obitelji Forrest Li koja se međusobno osnažuje i koja će jednog dana predstavljati njegovu ostavštinu. A čini se da ni milijarde dolara to ne mogu nadmašiti.

Autor istaknute fotografije: Vulcan Post

Leave a Reply

Your email address will not be published.