Kako kupiti sada, platiti kasnije? Tvrtke u Maleziji zarađuju?

Kako kupiti sada, platiti kasnije? Tvrtke u Maleziji zarađuju?

Odricanje: Ovaj je članak samo u obrazovne i informativne svrhe. Nije namijenjena zamjeni za financijski savjet. Čitatelje se potiče na vlastito istraživanje prije nego što donesu bilo kakve zaključke temeljene samo na ovom sadržaju. Vulcan Post se odriče bilo kakve nagrade ili odgovornosti za bilo kakve dobitke ili gubitke koji proizlaze iz izravne i neizravne upotrebe i primjene bilo kojeg sadržaja pisanih materijala.

Jedno od pitanja koje je uvijek postavljao o BNPL tvrtkama bilo je kako se same financiraju.

Uostalom, njihova se usluga često može činiti predobra da bi bila istinita. Ako korisnicima nude sve te pogodnosti poput popusta i kamata od 0%, kako uopće zarađuju?

Kako bih odgovorio na ovo pitanje, obratio sam se nekoliko BNPL tvrtki aktivnih u Maleziji i na kraju sam dobio odgovore od tri tvrtke – Split, Atome i myIOU. Ovo su rekli.

Oslonite se na trgovce

Iz odgovora sugovornika odgovor se pokazao sasvim jasnim. Suosnivač i glavni izvršni direktor Splita Dylan Tan rekao je da malezijska tvrtka potrošačima ne naplaćuje ništa, čak ni zatezne naknade ili naknade za administraciju, obradu i prijave.

“Naš model prihoda nije se promijenio od samog početka”, objasnio je Dylan. “100% našeg prihoda dolazi od naknade za uspjeh trgovca, što je postotak provizije koji nam trgovci plaćaju za sve prodaje koje obradimo.”

Dylan (gore u sredini) i njegov tim / Autor slike: Split

myIOU također naplaćuje naknadu za uslugu trgovcima koji koriste njegove usluge, prema Gwen Kanhor, voditeljici marketinga myIOU. Tvrtka ne naplaćuje zakašnjele naknade kupcima.

Atom je rekao da ne zaračunava nikakve kamate na zakašnjela plaćanja. Umjesto toga, računi kupaca koji su propustili plaćanja bit će odmah obustavljeni.

“Naš poslovni model naplaćuje trgovcima malu proviziju po transakciji”, rekao je Gary Yeoh, generalni direktor Atomea.

Nastavio je: „Zauzvrat, naši trgovci mogu očekivati ​​veću prosječnu veličinu košarice koja vodi do veće prodaje i stjecanja više novih korisnika jer zadovoljavaju zahtjeve generacije kupaca koji traže više opcija plaćanja, fleksibilnost i pristup u sigurnom okoliš.”

Ovo je pojačano Atomeovim nastojanjima da surađuje s trgovcima na marketinškim kampanjama i inicijativama zajedničkog brendiranja kao što je program vjernosti, Atome+.

“Što se tiče redundancije, uvelike se oslanjamo na uspjeh naših poslovnih partnera i sposobnost naših kupaca da izvrše plaćanja na vrijeme i učestalost korištenja”, objasnio je. “Jednadžba neće biti točna za nas kao tvrtku ako potrošači ne budu mogli platiti svoje obveze.”

Ali tko zapravo plaća?

Čini se da Atome, Split i myIOU najviše ovise o uspjehu trgovaca kako bi i sami nastavili poslovati. pošteno.

Međutim, kad bi trgovci plaćali takve naknade, ne bi li te naknade jednostavno prenijeli na potrošače, možda podizanjem cijena svojih proizvoda?

Troje glumaca se nije složilo.

“Ja ne mislim tako [this is true] U Maleziji”, rekao je Dylan. “Iz našeg iskustva, povećani prihod koji trgovci zarađuju od BNPL-a obično nadmašuje dodatne provizije; Podizanje cijena jednostavno će otjerati kupce.”

Prema Dylanu, mnogi splitski trgovci vide BNPL kao jeftiniji kanal za stjecanje kupaca od tradicionalnih CPA kanala.

Autor slike: Split

“Isto tako, kreditne kartice trgovcima naplaćuju više naknade nego drugi načini plaćanja, pa jesu li stope porasle kad su kreditne kartice prvi put uvedene?” istaknuto.

On je odgovorio: “Ne može se reći.” “Ali potrošači definitivno plaćaju više s godišnjim naknadama za kreditne kartice, složenim kamatama i zateznim naknadama (koje mi nemamo).”

Za Dylana, nije u najboljem interesu trgovca da natjera kupce da plate više, a potrošači su ti koji na kraju odlučuju o svojim novčanicima.

Gary je rekao da Atome ne radi s trgovcima kako bi prenio dodatne naknade na potrošače. Naravno, to ne znači da trgovci nemaju.

“Također smo vrlo oprezni i selektivni kada uključujemo trgovce”, dodao je Gary. “Provodimo redovite preglede i provjere s našim trgovačkim partnerima. Naša Atome služba za korisnike također je oprezna na takve prakse kada ih korisnici prijave.”

Optimizacija za budućnost

Bez obzira na poskupljenje, financijski stručnjaci bili su oprezni prema BNPL tvrtkama, posebice zbog njihove neregulirane prirode.

Zapravo, razgovarali smo s dosta financijskih blogera o tome i mnogi od njih savjetuju da se ne koriste usluge BNPL-a.

Međutim, čini se da neke BNPL tvrtke poput Splita nude određene značajke koje mogu pomoći potrošačima u njihovim financijama.

Dylan je ispričao o nadolazećim planovima Splita: “Preusmjerili smo naše poslovanje s BNPL-om na profitabilnost, a ne na rast, a paralelno s tim pokrećemo novi alat za pristupačnost bez duga pod nazivom Uštedi sada, kupi kasnije (SNBL).”

Uz SNBL, korisnici su nagrađeni mjesečnim popustima na uštedu za buduće kupovine od SNBL trgovaca usluge.

S druge strane, myIOU je nedavno lansirao kobrendiranu Visa prepaid karticu koja nagrađuje vjerne kupce. S karticom potrošači mogu trošiti kod bilo kojeg trgovca koji prihvaća Visa i naknadno pretvoriti kupnju u BNPL transakciju.

Prema Gwen, ovo je trenutno u izradi i čeka odobrenje BNM-a.

myIOU je pokrenuo IOUpay, malezijska tvrtka za financijsku tehnologiju koja kotira na Australskoj burzi (ASX).

U međuvremenu, Atome proširuje svoje usluge izvan programa Pay in 3 kako bi ponudio više opcija odgođenog plaćanja. Gary je također rekao da tvrtka proširuje svoje segmente kako bi počela nuditi hranu i piće, ugostiteljstvo, putovanja, automobile i hipermart proizvode svojim korisnicima.

“U isto vrijeme, također želimo poboljšati korisničko iskustvo i promicati odgovornu upotrebu BNPL-a”, rekao je.

Prema njegovim riječima, način na koji je Atom to učinio uključuje dodavanje značajke malajskog jezika i pokretanje partnerstva iBNPL-a s PayHalalom, šerijatskim pristupnikom plaćanja koji dopušta plaćanja bez kamata od 0%.

dali si znao: U islamskim financijama lihvarstvo se odnosi na kamate na zajmove ili depozite. Vjerska praksa zabranjuje kamatarenje.

“Za razliku od kreditnih kartica kod kojih klijenti mogu ‘nadopuniti’ nepodmireni dug i naplatiti kamate, klijentima Atomea onemogućeno je daljnje korištenje dok ne podmire duga”, dodao je Gary.

– // –

Dok BNPL tvrtke s kojima smo razgovarali generiraju prihod od strane trgovaca, neki BNPL modeli naplaćuju naknade za zakašnjela plaćanja.

Stoga je uvijek pametno istražiti uslugu prije njezine upotrebe i, naravno, postoje preporučene prakse koje treba uzeti u obzir kada se odlučujete koristiti BNPL uslugu.

Prethodno smo razgovarali s malezijskim blogerima o osobnim financijama kako bismo saznali njihove preporuke i riječi opreza protiv korištenja BNPL-a, a svoja smo otkrića podijelili ovdje.

  • Pročitajte više članaka o financijama koje smo obradili ovdje.
  • Pročitajte više BNPL članaka koje smo napisali ovdje.

Autor istaknute fotografije: Split / Atome

Leave a Reply

Your email address will not be published.