Koliko ova tvrtka dobro gleda na svoju kibernetičku sigurnost

edmund how onesecure

Zarađivanje za život u Singapuru može biti izazovno – mnogi od nas suočeni su s oštrom konkurencijom za posao, a utrka štakora nikad ne prestaje.

Za mnoge od nas san je penjanje na korporativnoj ljestvici kako bismo zaradili velike novce i osigurali si ugodnu budućnost. Ali za većinu ljudi ovaj san će ostati samo san.

Ali Edmund Howe, osnivač OneSecurea, odstupio je od te pozicije ne jednom, nego dva puta, kako bi pokrenuo vlastiti posao.

Danas tvrtka razvija vlastite proizvode za kibernetičku sigurnost, a njeni klijenti uključuju lokalne telekomunikacijske tvrtke te mala i srednja poduzeća (SME), kao i škole.

Njegova obitelj na prvom mjestu

Edmund je započeo svoju karijeru kao redovni zrakoplovni kapetan, cijenjen i stabilan posao. Nakon povlačenja iz aktivne službe, odlučio je prihvatiti još jedan vrlo dobro plaćen posao, u multinacionalnoj tvrtki za kibernetičku sigurnost i umrežavanje.

Posao je dolazio s brojnim pogodnostima – mogućnostima putovanja u inozemstvo, pozamašnom plaćom i još mnogo toga.

Ali cijena koju je platio također je bila vrlo visoka.

Moja obitelj i moje mentalno zdravlje bili su narušeni satima, a česta putovanja značila su manje vremena s mojom obitelji. Rad za multinacionalnu tvrtku je jurnjava za brojevima i nisam našao drugo zadovoljstvo osim novca. Ponekad je bilo teško pronaći pravu ravnotežu između prodaje pravih proizvoda i postizanja brojeva.

– Edmund Cave, CEO i osnivač OneSecure

Za čovjeka poput Edmunda koji tako snažno vjeruje u stvaranje vrijednosti i pružanje rješenja, ovaj mu posao ne bi dao nikakav osjećaj postignuća. Tako je nakon osam godina službe ponovno dao ostavku na dužnost i vratio se u život obitelji.

Pokazalo se da je ova ostavka došla u pravom trenutku.

Edmund je spomenuo da je prijatelj koji je vodio softversku tvrtku dobio ekskluzivnu distribuciju softvera protiv prijevara i želio je da on vodi distribuciju. To je dovelo do rođenja OneSecurea, podružnice za distribuciju softvera.

Propast Lehman Brothersa
Lehman Brothers / Autorstvo slike: Getty Images

Ali nije bilo tako. Samo tri mjeseca nakon osnivanja tvrtke 2008., Lehman Brothers je propao, što je dovelo do Velike recesije.

OneSecure je povučen kako se ekonomski vjetrovi mijenjaju. U roku od nekoliko mjeseci, Edmundova investicija u njegovu novu tvrtku je nestala – nevjerojatnih 100.000 dolara iz njegove osobne ušteđevine.

S tako velikom količinom novca koja je ponestajala i bez klijenata za prodaju, Edmund je donio tešku odluku da tvrtku zadrži u hibernaciji kako bi smanjio svoje gubitke.

Za to vrijeme, njegova supruga postala je jedina hraniteljica obitelji, a Edmund je zauzeo stražnje sjedalo i provodio vrijeme sa svojom tek rođenom kćeri.

Povratak nakon tri godine

Iako je ovaj zaokret narušio njegovo samopouzdanje, nije umanjio njegovu strast za izgradnjom svoje tvrtke.

Tri godine koje je OneSecure bio u stanju mirovanja pružile su Edmundu dragocjeno vrijeme da razmotri što će njegovoj tvrtki trebati nakon što se gospodarstvo oporavi.

Edmund Cave na štandu OneSecure
Edmund How na štandu OneSecure, CommunicAsia / Autorstvo slike: OneSecure

Tijekom tog vremena, Edmund je nastojao razgovarati s prodavačima, kako bi bolje razumio industriju i proizvode dostupne na tržištu, te što OneSecure može ponuditi što bi im omogućilo ulazak na tržište.

Godine 2011. Edmund je konačno vratio OneSecure. Uz poboljšanje gospodarstva, OneSecure je zajahao val kako bi nadoknadio izgubljeno vrijeme, a Edmund je uspio povratiti 100.000 dolara koje je prethodno izgubio.

Uz rast prihoda tvrtke od nevjerojatnih 50-70 posto svake godine, ulagači su počeli primjećivati ​​i OneSecure je konačno kupljen 2017. Međutim, ovo investicijsko partnerstvo ubrzo je propalo.

Investitor je trebao uložiti i izgraditi tim koji će pružati usluge nadzora cyber sigurnosti 24/7. Angažiran je tim od 10 ljudi uz mjesečni trošak od 100.000 singapurskih dolara, ali je investitor odustao od ulaganja.

Ne želeći utjecati na sve zaposlenike, odlučio sam zadržati tim dok ne nađu posao. Stoga je to rezultiralo time da tvrtka gubi sve ono što smo godinama stjecali.

– Edmund Cave, CEO i osnivač OneSecure

Budući da je tvrtka ponovno u krizi, Edmund je bacio sve što je imao kako bi održao posao. Čak je jednom pribjegao korištenju svoje kreditne kartice za plaćanje svojih zaposlenika.

Konačno, godinu dana kasnije, investitori su mu prodali dionice. S ponovnom potpunom kontrolom nad tvrtkom, Edmund je odlučio da je promjena neophodna – umjesto da ostane distributer softvera za kibernetičku sigurnost, OneSecure će se razviti u dobavljača softvera za upravljane vrijednosne papire.

Naprijed prema budućnosti

Globalni tjedni kibernetički napadi
Kibernetički napadi su u porastu, a raste i potreba za kibernetičkom sigurnošću / Slika i podaci: Blog Check Pointa

Prepoznajući da će se kibernetičke prijetnje nastaviti razvijati i da će tvrtke biti pod velikim pritiskom da i same prate novi razvoj, OneSecure će omogućiti tvrtkama da prebace ovaj teret na njih i staviti OneSecure u nadležnost za njihovu vlastitu kibernetičku sigurnost.

Odlučio sam ga izgraditi na temelju pružanja prave vrijednosti, a ne samo na zarađivanju novca. Upalilo je, pridobili smo klijente referencama, ali prve dvije godine nismo ostvarili profit jer smo sav novac koji smo dobili za klijente uložili u poboljšanje tehnologije.

– Edmund Cave, CEO i osnivač OneSecure

I ta se investicija konačno isplatila. Danas toj tvrtki vjeruju mnoge tvrtke i potrošači – ona ih štiti od stalno rastućih cyber prijetnji i opslužuje više od 100 tvrtki diljem Azije.

Kroz sve izazove s kojima se tvrtka suočavala, Edmund je vjerovao u svoju viziju, da može izgraditi tvrtku koja pruža stvarnu vrijednost kupcima.

Fokusirani smo na pružanje visokokvalitetnih rješenja za nadzor kibernetičke sigurnosti i ne očekujem da ćemo se puno promijeniti. Možemo istražiti pomoć korisnicima u izgradnji sigurne elektroničke infrastrukture kada za to budemo imali pravi tim.

– Edmund Cave, CEO i osnivač OneSecure

Osim toga, tvrtka je stalno nastojala uspostaviti partnerstva s drugim tvrtkama kako bi proširila svoju ponudu usluga. Njihovo posljednje partnerstvo bilo je prije samo tri mjeseca — udružili su se s Radwareom kako bi ponudili dodatnu zaštitu od DDoS napada, između ostalog.

Trenutno tvrtka ima urede u Maleziji i Indoneziji, a sjedište joj je u Singapuru. Budući da tvrtka bilježi uspjeh, Edmund već planira sljedeće korake za regionalno širenje tvrtke, ovaj put na Tajland i Filipine, što bi se moglo dogoditi kasnije ove godine.

Vrlo često čujemo o uspješnim pričama poduzetnika – kako su uložili mali iznos da bi ostvarili ogromne povrate. Rijetko čujemo drugu stranu ovog uspjeha – požrtvovnost i ustrajnost pred naizgled beskrajnim neuspjesima i izazovima.

Međutim, Edmundova priča odražava upravo to. Priča o Singapurcu koji okreće leđa životu tvrtke kako bi izgradio nešto što može stvoriti stvarnu vrijednost za potrošače, a što je zaista nešto što digitalnom Singapuru sve više treba.

Autor istaknute fotografije: OneSecure Asia

Leave a Reply

Your email address will not be published.